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在很多人眼里，商標轉(zhuǎn)讓是一項非常重視溝通、表達和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗，但在博弈過程中，雙方要迅速熟悉對方，根據(jù)對方的利益傾向點進行談判，這一點非常重要。無論是商標所有人還是代理機構(gòu)，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對對方進行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、轉(zhuǎn)讓商標使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權(quán)利人為檢索條件進行商標調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標申請的惡意意圖。（商標查詢請登錄中國商標局網(wǎng)站）

3）對于代理組織，還要進行詳細調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類型、聲譽等?？傊?，你對對手了解越多，就越能在談判中主動出擊，及時給出自己想要的東西，從而促進談判。在談判過程中，談判對象的種類繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊別人的商標，換來的是高額的轉(zhuǎn)讓款；有的偶然看到客戶的名牌，在沒有獲得授權(quán)的情況下就匆忙注冊客戶的商標；當然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶的商標相似。一般來說，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡稱“業(yè)主”）就我們所處的情況進行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價格以換取高額的轉(zhuǎn)移資金，那么壓低價格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時，對對方的商標進行檢索，對對方的不良經(jīng)營行為進行調(diào)查，并采取商標無效、商標異議、商標撤銷、工商投訴等措施，擾亂對方的實際經(jīng)營活動在這種壓力下進行讓步談判，即如果價格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對于不知道注冊情況或想獲得客戶正式授權(quán)的情況，我們更注重向?qū)Ψ浇忉屔虡饲謾?quán)。同時，我們需要彌補對方投入的資金。此時，我們需要以友好的態(tài)度，努力實現(xiàn)雙贏，把雙方的矛盾轉(zhuǎn)化為第三方，即如何開拓新市場，如何擴大客戶的商業(yè)用途，如何將對立的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。在談判過程中，為了避免因情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們應該在談判開始時為自己設(shè)定禁區(qū)底線。這種底線可以根據(jù)具體情況設(shè)定，可以分為：

1）價格底線是多少，

2）談判周期底線是多少，

3）哪些話題敏感或危險，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉(zhuǎn)移。

一開始給客戶提供一半的底線價格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶給出的底線的5萬元以內(nèi)。如果對手仍然不同意，我們會向?qū)κ纸忉屛覀冏罱K能接受多少錢。一般來說，經(jīng)過幾輪談判，雙方都可以對對方的預期價格有一個基本的判斷。此時，如果太高或太低，就很難接受。但此時，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線價格區(qū)間。此時，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當有分歧時，我們一定不能控制自己的情緒，試著說服對方，更不要說吵架了。此時，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習：

1）首先，接手對方的煩躁點，即理解對方堅持盡快付清全部款項。并解釋說，如果是我，也會出于這種考慮。在某種程度上，這會削弱對方的攻擊性，緩和氣氛，讓對方的潛意識更像是一個伙伴。

2）在對方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對價，并找出對方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當?shù)模簿褪钦f，直截了當?shù)卣勚黝}，更多的是表達自己的意見。但在審查過程中，我終于明白，有時讓步更為積極。比如，在談判過程中，我們能不能仔細傾聽對方需要什么，對方想要什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，當對方說出自己想說的話時，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對方的期望或擔憂上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個時候，需要注意的是，在作出讓步時，似乎是讓位給了具有特殊價值的東西，而不是簡單地放棄。從上表可以看出，雖然商標轉(zhuǎn)讓和談判是商標管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個階段和細節(jié)都可能對企業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎(chǔ)上，從全局考慮，更容易實現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

企業(yè)產(chǎn)品的商標就像一個人的名字，具有不可替代的作用。在當今社會，如果一個人沒有名字，生活質(zhì)量將受到很大影響，特別是在推行實名制的今天，個人的出行和生活將受到限制。沒有商標的同一產(chǎn)品，我們稱之為商標，不僅會給消費者的選擇帶來混亂，而且也不能使企業(yè)利潤化。產(chǎn)品有了自己的商標后，就不是一切了。

為了保護企業(yè)的名片，我們還應該注冊商標。因為只有義烏商標注冊后，當我們的商標被侵犯或盜用時，才會受到法律的保護。在《商標法》中，商標專用權(quán)的取得是一種積極的表述，即只有通過商標注冊才能取得。如果你不注冊商標，即使你長期使用該商標，在別人先注冊后，如果你繼續(xù)使用，就會成為侵權(quán)方。對于這個問題，我認為最重要的是人們的意識。企業(yè)管理者沒有長遠的發(fā)展規(guī)劃和品牌意識。

在企業(yè)發(fā)展的初期，他們盲目地認為沒有人會盜用某一未知產(chǎn)品的商標，他們總是想在開發(fā)后考慮注冊。這從根本上導致了他對商標注冊后專有權(quán)的重要性和法律保護的認識不足。也許當他的企業(yè)發(fā)展到一定階段，真正想注冊商標的時候，他就會意識到所謂的后悔莫及。

首先，未注冊商標會給企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來不可預測的潛在損失。使用的商標未經(jīng)注冊，不享有商標專用權(quán)。你使用的商標也可以被其他人使用。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，消費者也無法正確辨別。如果別人的產(chǎn)品質(zhì)量不好，就使用同一個商標，甚至造成消費者對自己的誤解，從而失去市場，給企業(yè)造成損失。如果你使用的商標是別人先注冊的，你繼續(xù)使用，這是一種侵權(quán)行為。你不僅名譽受損，而且如果注冊用戶的法律要求你賠償，你將不可避免地付出巨大的經(jīng)濟損失。

未經(jīng)使用商標注冊，無法實現(xiàn)資產(chǎn)增值。商標作為無形資產(chǎn)的一部分，只有在注冊受到保護的情況下才能體現(xiàn)其真實價值。相反，如果商標沒有注冊，即使商標經(jīng)營良好，其無形資產(chǎn)價值也不會在法律意義上得到確認。由于商標注冊后具有專有權(quán)，也使得其產(chǎn)品從源頭上具有明顯的標識性，從消費者的角度來說易于識別和接受。

這不僅增加了消費者心中的信任度，而且對占領(lǐng)市場起到了決定性的作用。商標注冊后，可以受法律保護。對于那些盜用、冒用、損害自己利益的企業(yè)和個人，可以通過法律手段維護自己的權(quán)益，更好地保護自己的注冊商標，有利于自己的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。

在此基礎(chǔ)上，通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，也可以保持自己在市場上的競爭優(yōu)勢。商標注冊后，在享有專有權(quán)的基礎(chǔ)上，還可以轉(zhuǎn)讓商標并使用外國許可使其自身利益最大化。商標注冊后，作為企業(yè)無形資產(chǎn)的一部分，其價值可以通過不斷的發(fā)展而增加。在資本運營出現(xiàn)困難的情況下，還可以抵押給金融機構(gòu)，以獲得足夠的營運資金，使企業(yè)渡過難關(guān)。

作為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的從業(yè)者，朋友圈自然會出現(xiàn)各種與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的新聞，以及同行業(yè)的商業(yè)推廣廣告。雖然我不忍心在朋友圈看到很多廣告，但我一般不會屏蔽。畢竟，我仍然可以在這里找到和最熱門的知識產(chǎn)權(quán)信息。近日，我在朋友圈中留言：商標地址的變更不容忽視。另一個商標已被商標局宣布無效，因為地址沒有改變。乍一看，有計劃有真相，但這是真的嗎？我去商標局檢查商標。公告屬實，但無效公告是否意味著商標無效？本無效公告的內(nèi)容為：第1480號《義烏商標注冊人/申請人名稱、地址變更公告》。那是什么意思？1480年我去查看商標變更通知。

查詢結(jié)果如下：公告表示，該商標申請人的名稱、地址變更成功。結(jié)合以上無效公告內(nèi)容，可以明顯看出，上述無效公告內(nèi)容是1480號變更公告無效，即申請人名稱、地址變更無效，而不是商標本身無效。為此，我還去查看了這個商標的當前處理狀態(tài)。流程顯示，姓名和地址的更改沒有得到批準，這也證實了我的說法。

如果這個同行真的不知道，那就要加強學習，不要把錯誤的知識傳播給消費者。每個行業(yè)都不容易。那么，商標申請人的名稱、意思和地址不改變，是否會導致商標無效？《商標法》第四十九條：商標注冊人在使用注冊商標的過程中，改變注冊商標、注冊人的姓名、地址或者其他注冊事項的，由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T責令限期改正逾期不改正的，商標局應當注銷其注冊商標。

上述規(guī)定指出，在商標使用過程中，自行變更商標注冊人名稱、地址的，由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T責令限期改正，期滿不變更的，商標局方可撤銷其注冊商標。目前，該子句與僵尸子句基本相同，很少使用。盡管商標局基本上沒有宣布任何商標無效，因為申請人的姓名和地址沒有改變。但是，如果商標的名稱和地址沒有改變，商標局出具的撤銷文件就可能收不到，導致商標被撤銷，這是相當普遍的。通過網(wǎng)上申請變更商標申請人名稱、地址的，商標局不收取官費，大大減輕了商標權(quán)利人的負擔。因此，如果商標申請人的姓名或者名稱、地址發(fā)生變更，要盡快變更。

商標是維護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)運作成果、企業(yè)文化象征的，義烏商標注冊是有法律依據(jù)法律保護的，著名商標具有較高的市場聲譽和商業(yè)價值，為相關(guān)公眾所熟悉知曉。一個企業(yè)的注冊商標被認定為“著名商標”，能大大提高企業(yè)的綜合競爭力。那么企業(yè)申請著名商標究竟有哪些好處呢？

1、經(jīng)過認定的著名商標所指定的商品就是知名商品。

2、著名商標所有人、使用人可以在其核定使用的商品及其包裝、說明書、廣告宣傳以及其它的業(yè)務活動中使用“著名商標”字樣。

3、在著名商標所指商品的同類商品中，他人不能有下列行為：

（1）將與著名商標相同或者類似的標識作為商品名稱、包裝等或者作為未注冊的商標使用，并且可能造成相關(guān)公眾誤認的；

（2）使用著名商標所指定的商品特有的或者類似的名稱、包裝等，并且可能造成相關(guān)公眾誤認的。

4、在與著名商標所指定的商品不相同或不相類似的商品上，將與著名商標相同或類似的標識作為商品名稱、包裝等或者作為未注冊商標使用，且可能造成相關(guān)公眾誤認的，著名商標所有人、使用人可以要求工商行政管理部門予以制止。

5、他人將與著名商標相同或類似的文字作為企業(yè)名稱使用，并可能對著名商標的權(quán)益造成損害的，工商行政管理部門不予登記。但是，登記在先的除外。

6、凡是獲得省著名商標認定的，本市工商行政管理機關(guān)可以對該商標擴大保護到企業(yè)字號。工商行政管理機關(guān)在日常工作中，會將著名商標列為重點，開展專項執(zhí)法活動。

7、“著名商標”有益于企業(yè)擴大商標的社會知名度和市場影響力。許多企業(yè)通過申請“著名商標”來推動企業(yè)制定與實施商標發(fā)展戰(zhàn)略。同時，被認定為“著名商標”，給企業(yè)爭創(chuàng)“馳名商標”創(chuàng)造了有利的條件。

8、認定和保護著名商標，對促進本省經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有積極的促進作用。所以國家和政府都會給著名商標企業(yè)提供一定的政策支持和獎勵。